ICEA S.A., lider SEO/SEM w Polsce, rozpoczyna nowy etap rozwoju we współpracy z Lynx Trail Capital – wehikułem inwestycyjnym typu search fund stworzonym przez Michała Kamińskiego i Constantina Marka. Partnerstwo otwiera przed ICEA perspektywę transformacji w AI-native E-Commerce Growth Platform – kompleksowego partnera dla sklepów internetowych i dużych marek.
Od 18 lat ICEA wspiera rozwój e-commerce, obsługując ponad 1000 klientów i zatrudniając 100 ekspertów. Na transformację technologiczną spółka przeznaczyła już ponad 15 mln zł. W 2024 roku osiągnęła 37 mln zł przychodów i 11 mln zł EBITDA. Jej pozycję potwierdzają liczne nagrody – m.in. tytuł jednej z ośmiu najlepszych dużych agencji SEO w Europie (European Search Awards 2025) czy Diament Forbesa 2023. Firma działa nie tylko w Polsce – od kilku lat jest obecna także w Stanach Zjednoczonych
ICEA zmierza w kierunku AI-native E-Commerce Growth Platform
Przy udziale Lynx Trail Capital ICEA rozwijać się będzie w kierunku AI-native E-Commerce Growth Platform – partnera, który dostarcza kompleksowe rozwiązania wspierające wzrost ruchu online oraz jego konwersję zarówno w tradycyjnych wyszukiwarkach jak i w LLM takich jak ChatGPT czy Perplexity. Dla klientów oznacza to prostą i czytelną obietnicę: jeden partner, jasny plan, przewidywalne koszty i codzienna troska o wzrost sprzedaży online.
Nowa strategia koncentruje się na pięciu kluczowych kierunkach rozwoju. Firma planuje dalszą rozbudowę usług digitalowych, również poprzez akwizycje innych agencji oraz intensywne wykorzystanie potencjału sztucznej inteligencji i dużych modeli językowych. Ważnym elementem będzie też wzmocnienie oferty dla największych brandów obecnych w Polsce oraz rozwój usług cross-border, które pozwolą polskim firmom skutecznie wchodzić na rynki zagraniczne, a markom międzynarodowym rozwijać się w Polsce. Kolejnym etapem będzie ekspansja międzynarodowa, realizowana także poprzez akwizycje w Europie Środkowo-Wschodniej.
Nowy CEO: Michał Kamiński pokieruje ICEA w stronę transformacji technologicznej
Po transakcji nowym CEO ICEA został Michał Kamiński – przedsiębiorca i menedżer z doświadczeniem w branży digital oraz rozwoju biznesów międzynarodowych. Jest współtwórcą portalu 300gospodarka.pl i byłym prezesem Fundacji Impact. Ukończył ekonomię na SGH, program MPA na Uniwersytecie Kalifornijskim w Berkeley oraz Executive MBA Kellogg-WHU.
– ICEA to firma z wyjątkowo mocnymi fundamentami – świetnym zespołem, silną pozycją rynkową i technologicznym DNA. Widzimy ogromny potencjał, aby na tych fundamentach zbudować platformę wzrostu nowej generacji – gotową na wyzwania ery sztucznej inteligencji. Naszą ambicją jest, aby razem z klientami wyznaczać nowy standard w e-commerce, w którym technologia i doświadczenie idą w parze z transparentnością i realnymi efektami. Właśnie dlatego inwestujemy długofalowo – żeby ICEA mogła nie tylko rosnąć, ale też wprowadzać innowacje, które będą kształtować rynek w Polsce i za granicą – mówi Michał Kamiński, CEO ICEA.
Drugim filarem kierownictwa jest Constantin Marek, który obejmuje funkcję wiceprezesa zarządu odpowiedzialnego za koordynację transformacji technologicznej i rozwój rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji. Absolwent matematyki na Uniwersytecie w Cambridge i MBA na INSEAD, z doświadczeniem w obszarze analizy ryzyka, będzie wspierał ICEA w budowaniu nowych usług i narzędzi dla klientów.
Stabilność zespołu i ciągłość strategii ICEA
Co ważne, cały dotychczasowy zespół zarządzający ICEA pozostaje w firmie: Wojciech Haremza obejmuje stanowisko COO, a założyciel Piotr Bydłowski współodpowiada za realizację strategii wzrostu jako doradca strategiczny zarządu. Dzięki temu klienci mogą liczyć na ciągłość i stabilny rozwój organizacji.
– Dla naszych klientów ta zmiana to coś więcej niż tylko kolejny etap w historii ICEA – to potwierdzenie, że mają obok siebie partnera, którego celem jest dostarczanie rozwiązań na najwyższym poziomie: od nowoczesnych technologii opartych na AI, przez sprawdzone strategie wzrostu w e-commerce, aż po wsparcie w skalowaniu biznesu na rynkach międzynarodowych. Od początku zależało nam, aby sklepy internetowe mogły rozwijać się szybciej, bezpieczniej i przewidywalnie. Dzięki silnej bazie międzynarodowych inwestorów technologicznych oraz doświadczeniu Michała i Constantina możemy dziś realizować tę misję na większą skalę, oferując innowacje, które każdego dnia przekładają się na realne wyniki naszych klientów – mówi Piotr Bydłowski, współzałożyciel ICEA i doradca strategiczny zarządu.
Lynx Trail Capital to search fund utworzony w 2024 r. przez Michała Kamińskiego i Constantina Marka. Wspierają go inwestorzy z USA – w tym z Doliny Krzemowej, Nowego Jorku, Bostonu – oraz z Niemiec i Polski. To doświadczeni przedsiębiorcy, menedżerowie wysokiego szczebla, fundusze rodzinne i operatorzy biznesów, którzy wnoszą do ICEA nie tylko kapitał, ale też know-how technologiczne i transakcyjne. W Radzie Nadzorczej ICEA znaleźli się m.in. dr Marek Dietl, były prezes GPW, Piotr Ciski, prezes spółki Symfonia oraz David Liebers, nowojorski inwestor – co dodatkowo wzmacnia kompetencje strategiczne spółki.
