Konsolidacja na rynku e-commerce: ICEA przejmuje Gonito i buduje „platformę nowej generacji”

Z tego artykułu dowiesz się:

• Dlaczego ICEA S.A. przejęła agencję Gonito i w jaki sposób wpłynie to na polski rynek e-commerce.

• Czym jest „AI-native e-Commerce Growth Platform” oraz dlaczego pozycjonowanie w ChatGPT (GEO) staje się kluczowe w 2026 roku.

• Jakie konkretne korzyści płyną z fuzji usług SEO i Marketplace dla dużych marek konsumenckich.

• Kto stoi za finansowaniem transakcji i jakie są dalsze plany akwizycyjne grupy.

ICEA S.A., lider usług digital marketingowych w Polsce, sfinalizował przejęcie gdyńskiej agencji Gonito. Jest to strategiczny ruch, który łączy siły giganta SEO i AI Search z ekspertami od sprzedaży na marketplace’ach, takich jak Amazon czy Allegro. Co więcej, transakcja wsparta przez kapitał Lynx Trail Capital zwiastuje nową erę na polskim rynku, oznaczającą koniec dominacji rozproszonych agencji butikowych.

Strategia wzrostu: Marketplace sercem współczesnego handlu

Warto zauważyć, że w 2026 roku marketplace’y przestały być jedynie dodatkiem do sklepu internetowego. W konsekwencji odpowiadają one dziś za ponad połowę globalnych obrotów e-commerce. W Polsce, ze względu na dynamiczną ekspansję Allegro i Amazon oraz rosnącą presję graczy azjatyckich, skuteczna obecność na tych platformach stała się krytycznym wyzwaniem operacyjnym.

Dlatego też akwizycja Gonito przez ICEA S.A. stanowi bezpośrednią odpowiedź na te rynkowe zmiany. Gonito, jako certyfikowany partner Amazon zarządzający kontami blisko 80 marek, wnosi do grupy unikalne know-how. Ponadto założyciel agencji, Damian Wiszowaty, obejmuje funkcję Vice President Marketplace w ICEA, co gwarantuje pełną ciągłość merytoryczną nowej linii biznesowej.

Pierwsza w regionie platforma AI-native e-Commerce Growth

Ambicją ICEA jest stworzenie pierwszej w Europie Środkowo-Wschodniej platformy wzrostu nowej generacji. W praktyce model ten zakłada pełną integrację kompetencji marketingowych w jednym ręku:

• Wyszukiwanie przyszłości: Pozycjonowanie w modelach językowych (LLM) takich jak ChatGPT oraz tradycyjne SEO.

• Performance Marketing: Zarządzanie Google Ads oraz zaawansowane kampanie Amazon i Allegro Ads.

• Kompleksowy Marketplace: Zarówno optymalizacja listingów, jak i strategie cross-border oraz analityka.

– Nasi klienci nie muszą już dzielić budżetu między kilka agencji. W rezultacie otrzymują jeden zespół, który prowadzi ich od audytu w wyszukiwarkach AI, aż po kampanie na marketplace’ach. Dzięki temu zyskują nie tylko prostszą współpracę, ale przede wszystkim spójną strategię – podkreśla Wojciech Haremza, dyrektor generalny ICEA S.A.

Konsolidacja rynku: Koniec ery rozproszenia

Polska branża digital marketingu przez lata cechowała się silną fragmentacją. Jednak obecnie obserwujemy falę konsolidacji, a ruch ICEA jest tego najbardziej znaczącym przykładem. Po dołączeniu zespołu Gonito, ICEA obsługuje już ponad 1000 klientów, zatrudniając przeszło 150 specjalistów.

Mimo że transakcja już teraz zmienia układ sił, Michał Kamiński, prezes Lynx Trail Capital, zapowiada kolejne kroki: – W ciągu najbliższych kwartałów planujemy kolejne akwizycje. Chociaż skupiamy się na e-commerce, interesują nas również obszary komplementarne, takie jak analityka czy marketing automation.

Przeczytaj również:

• ICEA wkracza w erę AI: nowa strategia rozwoju z Lynx Trail Capital
• Zwrot jednym kliknięciem od 19 czerwca. E-commerce szykuje się na nową falę
• Sztuczna inteligencja zmienia zasady cyberwojny. „Tradycyjne systemy nie nadążają”

Kluczowe fakty o transakcji

• Data finalizacji: 11 maja 2026 r.

• Podmioty: ICEA S.A. (nabywca) oraz Gonito (podmiot przejmowany).

• Cel: Budowa pierwszej w regionie CEE platformy AI-native e-commerce.

• Skala: Połączenie sił to 150+ ekspertów i 1000+ obsługiwanych marek.

• Wyniki ICEA (2025): 37 mln zł przychodów przy 11 mln zł EBITDA.

• Inwestor: Lynx Trail Capital (fundusz wspierany przez kapitał z USA, Niemiec i Polski).